Мы открываем коммерческие связи между Италией и Восточной Европой через личное присутствие и собственный профессиональный нетворк .
Наш метод сочетает в себе тщательный отбор и чувство культуры: мы согласовываем цели, условия и методы работы для естественного продвижения переговоров.
Каждый контакт имеет свою ценность, каждая встреча имеет свою цель, каждое последующее действие делает шаг вперед. Именно так возможности превращаются в соглашения и долгосрочные отношения.
Наряду с коммерческой составляющей, мы выстраиваем логистическую и таможенную часть так, что бы поток поставок был таким же бесперебойным, как и отношения с партнерами.
Мы анализируем объемы, частоту отгрузок, типы продукции и страны-участницы, а также определяем лучшие центры въезда, склады поддержки и наиболее подходящие транспортные решения. Мы работаем с Инкотермс, проездными документами, страхованием и ответственностью, чтобы каждая отгрузка была прозрачной с самого начала, исключая неясности.
В таможенной сфере мы проверяем классификацию продукции, пошлины, необходимые сертификаты, специальные режимы и возможные льготы.
Мы координируем работу экспедиторов, таможенных брокеров и внутренних административных отделов, разрабатывая процедуры и чек-листы, которые снижают риск задержек на границе, санкций и непредвиденных задержек. Наша цель – поддержание стабильного канала, где товары и документы движутся на уровне порядка и контроля.
Для развития бизнеса мы отбираем дистрибьюторов, импортеров, оптовиков и партнеров на основе объективных критериев:
надежность, репутация, территориальный охват, портфолио брендов и соответствие позиционированию бренда. Прежде чем предложить их клиенту, мы встречаемся с ними, проверяем их ожидания и рабочие процедуры, и только после этого включаем их в структурированное предложение. Каждое имя, поступающее на стол менеджера, проходит предварительную проверку.
Мы организуем B2B-встречи, как очные, так и удаленные, подготавливая презентационные материалы на нескольких языках, описания продукции, прайс-листы и коммерческие предложения.
Во время встреч мы оказываем лингвистическую и культурную поддержку, помогая сторонам четко изложить свою позицию: не только слова, но и неявные смыслы, сроки и стиль ведения переговоров. При необходимости мы планируем участие в выставках, коммерческих миссиях или специализированных мероприятиях, беря на себя приглашения, follow-up и неформальные моменты выстраивания деловых отношений.
Отслеживается каждый этап: отчеты о встречах, согласованные дальнейшие шаги, внутренние и внешние обязанности, а также сроки обратной связи и принятия решений.
Таким образом, воронка продаж представляет собой не список разрозненных контактов, а упорядоченную последовательность переговоров с четким и измеримым прогрессом. В то же время мы структурируем логистику и таможенные потоки в соответствии с выбранной моделью дистрибуции, что бы не приходлось пересматривать процессы тогда, когда соглашения уже подписаны.
Для клиента это означает управлять процессом сверху, без необходимости вовлекатьсч в тысячу мелких операционных задач.
Palazzo Diva контролирует отношения с местными партнерами, экспедиторами, таможней, агентами и консультантами, поддерживая единую систему управления, которая гарантирует соблюдение сроков, условий и репутации бренда.
Постоянное физическое и личное присутствие!
Нужные партнеры, короткие сроки выполнения заказов и прогрессивные переговоры. Меньше траты времени, больше измеримых результатов. Активный рыночный канал, построенный на прочном фундаменте, с правильно настроенными с самого начала логистическими и таможенными процессами. Полностью контролируемый процесс продаж и операционной деятельности, от первого контакта до доставки, с единым ответственным лицои, которое управляет отношениями, документами и товарами.
Для брендов и компаний, стремящихся выйти на новые рынки или укрепить свои позиции на них с надежным и быстрым доступом, сохраняя при этом свою репутацию и контроль над процессами. Для тех, кто хочет построить или укрепить дистрибьюторскую сеть между Италией и Восточной Европой, зная, что помимо коммерческих партнеров, будут также учтены логистические и таможенные аспекты: экспортные офисы, отделы продаж, владельцы и инвесторы, которым необходимы надежность и отслеживаемость.
